运营分类:推广运营、内容运营和用户运营

苹果的营销模型:品牌管理的消费者行为理论【AIPL】

A:海量用户聚集,精准定向触达。

B:多种展现形式,传递内容价值

C:触达引流微信,探寻需求转化

D:忠实粉丝积累,玩转粉丝经济。


运营的分类:

推广运营:解决广告的精准触达

内容运营:激发用户的兴趣

用户运营:咨询购买,社群传播


推广运营工作流程:

推广运营前期准备:

问领导准备花多少钱?多少长时间?达到什么效果?

问自己产品的特点、受众、消费场景和促销活动有哪些?

推广运营中期工作:

分配预算到各个广告平台,搜索、微博大V、信息流、自媒体。


内容运营:

前期工作:搭建素材库、题目寻找

中期工作:脚本创作、呈现形式

后期工作:视频拍摄、剪辑制作。


用户运营:

主要工作就是留存、转化等。


扩展信息:

活动运营,相当于增加内容。


 市场和运营的区别:

1,市场主要偏市场型。

如“怕上火喝王老吉”这样的文案,不会立马出效果,主要偏向于促进品牌知名度。

2,运营主要偏向效果。

如“30天学会短视频制作运营,两月粉丝增长2万”这样的文案,会立马出效果。



案例:

1,张大奕微博卖衣服卖到上市

2,管大叔自家大樱桃微博卖樱桃,一次活动230万


什么是粉丝经济?

产品只能满足需求,消费者购买只会基于理性的思考,如性格、质量等。

人物可以制造偏好,让消费者基于对个人的喜爱而购买他的产品。

所有的粉丝经济都基于网红个人,所以不出真人的如影视剪辑抖音号虽然粉丝量大,但其实卖不出东西。

举例:

农产品行业只要是这三类形象卖产品,就100%能卖出。

1,老大爷:憨厚、朴实、匠人

2,宝妈:亲切、温暖、有文化

3,兵哥哥:干净、精神、年级小、有信仰


品牌的力量越来越弱,越来越会突出个人。


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