课程大纲
1、国内现状 瘟疫爆发，线下实体店收到了巨大的冲击，无数中小企业因为没有现金流作为支撑最后只能走向破产 瘟疫结束后，线下实体经济在半年到一年内会处于萎靡不振的状态，因为前半年大家都被困在家里没有收入来源所以线下实体经济也需要半年到一年的缓冲期
同样的情况发生在2003年非典时期，非典结束之后线下实体店用了很长的时间才缓冲过来，电商也是从那个时期开始崛起，有危机感的商家已经开始把生意搬到了朋友圈和短视频平台，通过朋友圈售卖商品或者通过线上培训的方式授课，今年的疫情给所有人上了一课，让大家知道了只靠单一的收入是无法给家庭带来保障的，一旦发生意外，大部分家庭是没有抗风险能力打的，以前很多人觉得搞互联网经营是很虚无缥缈的事，但是经历过疫情之后大家应该都不会这么想了，直播带货线上办公互联网创业将会迎来井喷式的爆发
2、流量红利 截止到2021年上半年抖音用户日活 亿，相当于美国加日本的总人口，日均时长位 小时，是继微信和qq之后使用时长最多的app，流量在哪里人就在哪里，人在哪里钱就在哪里，这是是一个永恒不变的规律。在2019年上半年的时候的，刷抖音还看不到什么明星，从2019年下半年开始，抖音的流量就变的非常巨大了，明星们通过抖音宣传自己的新歌新电影或者给自己做推广增加知名度，这是时代送给我们每个人的红利，我们一定要抓住它。如果你不重视，那么在接下来的3年5年甚至是10年你将会举步维艰，路会越走越难，现阶段可能你会不认同这个观点，但是越往后时间会告诉你最真的答案，抓不住机会将会被淘汰
3、创业成本 提到创业，大部分人的第一个想法就是需要资金20万或者30万等等，要开饭店服装店蛋糕店小超市等，但是以上这些行业的市场早就已经饱和了，很多商家已经在这个行业赚了很多钱现在已经从这些行业退出，转而进军别的方向，此时再带着全部的身家冲进来投资实体店只能是当接盘侠。另外开始实体店还需要必须面对的问题就是门面、装修、转让费、水电、人员开支等前期需要准备多少资金，才能让一个实体店走上正规，实体创业本来就是九死一生，失败率是非常非常高的，就算是你很努力有贵人相助生意做成功了，成功了之后也只是生活水平比以前好一点点而已，并不能带来太大的改变。如果失败了，就将会面临数额不小的负债，仅仅靠正常的上班工资，是无法偿还我们在投资实体店时负债的10万20万甚至更大的债务的，甚至严重的还会妻离子散众叛亲离，现实中我们身边这样的例子太多了，因为负债影响生活影响家庭等。但是短视频创业只需要一部手机就够了，成功了改变命运，失败了最多是损失一点时间和精力而已，并不会让我们伤筋动骨。很多草根已经通过短视频获得了名利双收大获成功举例： 各种各样的草根通过抖音在短短的一两年内已经完成了人生的逆袭，他们也像我们证明了这一条路是可行的，我们只需要大胆的冲进来就可以开始。
以上这些可以好好思考一下，创业绝对不是靠一腔热血，短视频营销和直播电商将会影响我们未来三十年到五十年的生活方式，就看你能不能抓住这个机会，如果想要抓住它，那么接下来讲解的内容就要认真去听，非常的重要，每一个知识点都是干货
普通人没有颜值没有才华是不是在抖音里面就没有出头机会了，普通人运用抖音创业有以下三个需要注意的点：短、评、快
短：满足短线且不复杂的变现模式：有些人会觉得做短视频创业是不是需要制作什么段子或者剧情，需要涨一两百万的粉丝需要却接广告，但是有没有想过一个问题，等你涨到一两百万粉的时候是不是要花费很多的金钱和精力。举个例子，在微信朋友圈发布一个开箱视频，就说一句话用了这个产品之后我越变越白，然后每一个刷到这个视频的人都会去加微信购买视频里的产品，这个并不需要什么精心编写的段子或剧情，视频也非常的简单，但是愿意看这个视频愿意加微信的人一定就是我们发布者的精准客户。所以我们要满足这样一个简短且不复杂的变现模式，而不是说一定要当网红，一定要几百万粉丝，像这样的目标往往还没有达成就已经凉了，因为我们日常是没有那么多的时间和金钱作为支撑的
平：高度不是特别的大不是特别的难。像专门去做策划或者组建一个非常厉害的团队这样的，建议以上这些想法如果超出了自己能力范围之外的就不要在这个上面考虑太多，只要满足一个可以复制变现的模式就够了，像刚才讲到的朋友圈发开箱视频的例子这些都可以复制相同的模式，甚至货源也是可以复制的，要满足自身能力可以做的到的变现模式，当明星当网红组织团队研究策划方案等对于普通人的抖音创业来说不靠谱也不实际。因此我们做到平，要满足简单可复制的这一条件，换言之同样的模式如果你告诉你的亲朋好友，他们同样可以通过这样的模式赚到钱
快：不需要太长时间的沉淀，一上来就可以赚钱。比如做抖音淘宝客，只需要发视频，把橱窗挂上来，别人通过购买橱窗内的商品我就可以获得收入，其他的售后发货等等都不需要由我来操作
以上就是做抖音短视频需要满足的三点，是铁律必须满足的三个点
抖音入门基础知识
账号限流：新手发出视频之后没有播放量怀疑作品是不是被限流了，只要账号没有收到限流通知就说明账号是正常的，这个时候就要检查自己的作品内容是不是有存在违规。如果接到了限流通知，账号基本是没有什么用的，粉丝不是太多的话建议账号作废重来，如果已经有几万粉丝这样的体量 建议每天去坚持开直播，把损失降到最低，因为直播的时候是可以去卖你的货品或者去做引流收礼物等
为什么你的内容没人看：有时候辛苦怕视频剪出来发布之后最后发现只有几个人点赞播放量也不高，这个问题涉及到很多概念：权重、赞播比、垂直度、匹配度、完播率、敏感词汇等，与这些都有关系。其中可能性最大的就是匹配度。每个正常的新账号，在系统机器人那里只知道你的基础信息性别年龄地区等，但是它不知道你会喜欢什么内容，也不知道什么样的人群会喜欢你的内容，这个时候就要用到标签匹配，会根据你的标签行为来猜你喜欢的内容，同时也会去猜谁会喜欢你的内容，这样的猜是没有准确度的，推荐也是瞎推荐，跟你本身感兴趣的内容相差十万八千里。一个正常的新账号会有一个基础播放量，根据用户的行为反馈来进行不断的试错，直到找到相互合适的人，这个周期有长有短，想要尽快的走出这个阶段就要去做你的垂直度，而垂直度又会影响你的完播率和赞播比
垂直度、匹配度、赞播比、完播率；垂直度：在某个领域的专精程度，通俗来说就是专一，你定位什么内容，就持续发布什么内容的作品。如果每天发的视频内容不专一，今天发美妆，明天发宠物后天发美食等，系统就会乱推，因为系统不知道是你是干什么的，所以垂直度将直接影响匹配度，垂直度足够好的时候将加速作品的匹配速度。
内容垂直了，匹配度也很好了之后系统再开始推送，这个时候你的作品就算是一个合格的作品了，至于作品的播放量就取决于你的作品质量
赞播比：后台作品的播放量和点赞的比例，获得百分之五的点赞量才算是一个不错的作品，一百个播放量要有五个点赞才算作品不错，有了这个比例才有资格继续推送到下一个流量池，如果视频推着推着不推了就意味着比例低了，如果作品有敏感词汇，就算比例高于百分之五也会停止推送，因为到了一定的播放量就会有人工过来审核，人工审核违规的情况下就会停止推送，这个规则也导致了有一定粉丝基础的账号流量更加稳定，因为粉丝的点赞肯定比非粉丝的点赞量高。这里还涉及到一个羊群效应，你刷到一个视频觉得非常棒，但是这个视频没有人点赞，那么你可能也不会点赞，这其中也有运气的成分
完播率：视频播放完成的比例，就是从视频开始看到了最后一秒，这个数据我们是看不到的，只能通过后台去分析判断，这个数据非常重要，反复观看你的视频的，将会贴上你的标签，完播率高的视频将会影响你的播放量和上热门的可能性，是高于其他数据的。新账号在发视频的时候不要发时间太长的，新账号建议发视频不要超过15秒，也不要低于7秒，低于7秒很难获得大的推荐
什么时间段发布作品：理论上来说任何时间发布作品都有火的可能性，鉴于大家都是普通人，所以尽量选择流量大的时间段去发布作品，不像明星和网红，不管什么时间发都会有很大的流量，因为有庞大的粉丝基础和足够的影响力。三个时间段：励志销售类的选择早上七点到八点期间，中午十一点半到十二点半期间。作品在发布完成后会有一个审核时间，审核时间大概在半个小时左右。推送到用户面前，可能早上上班族在吃早饭，中午在吃午饭或者在休息，这个时间段推送到他们面前的时候是有时间刷抖音的、情感鸡汤故事剧情类选择晚上六点到八点发布，因为人到了晚上就容易空虚寂寞冷，六点发布，系统审核完毕之后推送到用户面前可能就是八点半到酒店左右，这个时间段是一天里流量最大的时候，这个时候刚刚吃完晚饭躺在沙发上休息也是有时间来刷抖音的。
为什么上热门却不涨粉：这个问题涉及打定位，你的作品风格是否统一，主页是否干净整洁，是否持续输出价值，前面有举到例子，每天发布的内容不统一，当成朋友圈来发，打开主页来看花花绿绿观感不好，作品内容也没有给观看者提供价值，因此我们要先做好定位，然后持续输出有价值的内容，才能吸引粉丝关注你的主页，不然就算上了热门别人也不会关注你，因为关注你没有价值没有意义。
什么是抖音标签：标签的概念：抖音算法是机器算法，只负责打上标签然后推给适合的人，你账号的每一个行为都有可能产生一个标签，比如注册的时候填写的内容是男性30岁，这个时候系统就会给你打上两个标签，另外你刷视频的时候喜欢看美女视频，这个时候系统也会给你打上标签，下一次系统就会把美女视频推送到你的面前，如果反复观看并且点赞评论转发系统就会给你贴上喜欢看美女这样的标签，越来越多的行为就会形成你这个账号独有的标签，最多可能有两千多个标签来定义你，如果刷到不喜欢的作品即使不想看到也不要留言去喷，因为只要留言过一次，你的账号就贴上了他的标签，后面也会经常刷到它，下一条作品还会继续推送给你，如果一直留言，机器人就会认为你是这个视频作者的忠实粉丝，最后你在首页上就会频繁的刷到这个作者的作品，所以说标签属性是复合型的，优先推送给复合程度最高的人群，并逐步扩展，直到数据不达标，另外标签池会用完，用完之后，推荐也就停止了。没有流量时请检查一下自身的标签
养号的秘密：经过反复的测试上热门与养号没有关系，是否上热门完全取决于你作品的内容也就是刚才提到的垂直度匹配度赞播比完播率等这些，所以养号是不要格外去养的，只需要做正常行为的操作就可以了。如果刚刚注册完账号，什么都不干，上来就发作品，这样就会触发抖音的安全机制。就像微信一样，新的微信号刚刚注册好之后去频繁的加好友，系统马上就会给你封号，同样的原理，系统会认为你在搞恶意的营销。因此建议大家不需要刻意的去养号，但是也不要刚注册完账号就去发作品，只需要正常使用这个账号3-7天就可以了，让系统来判定你是一个正常的用户，而不是一个刻意营销的用户
账号是否垂直：使用另外一个账号来打开你需要看的账号的主页，在关注后面有一个倒三角的符号点开倒三角后悔出现可能感兴趣的人，如果可能感兴趣的人发的作品和你的账号发布的作品涉及的领域是一样的或者是属于同一个类型的，就说明这个账号已经垂直到了这个领域，如果感兴趣的人出来后发现干什么的都有，出现的毫无规律，说明账号还没有精准的垂直到你想要的领域里面去，接下来你只需要去持续的输出一些高价值的内容就可以了
内容为王：颜值有趣感动新奇知识，仔细想一想所有爆红的短视频内容是不是都离不开这五点，覆盖一个就会有流量覆盖两个以上就会有爆火的可能，大家可以看一下自己发布的作品有没有以上这五个点，没有流量的时候可以先检查自己的作品
直播带货需要太多粉丝吗：直播带货和粉丝量并没有太大的关系，在短视频时代由于获得粉丝是微博和公众号的几何倍数，并且抖音是赛马式推送机制因此造成了一种错觉，抖音粉丝一百万算是刚刚及格，五百万才算凑合，但是在垂直电商的领域，真实精准的十万粉丝远比一百万粉丝的剧情号价值要高的多，据我所知，一个非常精准的十万粉丝的服装号月流水可以高达上百万，而很多上百万的剧情号搞笑的段子号还要为变现去发愁，有很多垂直账号在粉丝刚上万的时候就卡住了，后面涨粉非常慢，他们也是按照培训老师讲的，也去养号了，也一机一卡也去做垂直了，但是老师不会教他们做内容，比如人人都有买水果的需求，但是没有人愿意天天看你去果园摘水果，就算换成明星来摘水果，最多也只关注一星期。所有拥有十万及其精准并且有购买力，并且认可你产品和人品，还对你的作品保持长期热情的粉丝并不是那么容易获得的，有时候内容会导向关注你的粉丝并不是你需要的那群人，好比一个漂亮的姑娘为了卖衣服天天发换衣服的视频，但是吸引来的是一群色狼，他们怎么可能去买你的衣服呢，所以我们要思考自身的能力和用户的需求，创造有价值的内容并且持续不断的更新有价值的内容，才有可能产生关注进而产生商业价值
关于抖+的秘密：很多用户都不清楚抖+到底有没有用，应该怎么样去投，首先很肯定的告诉大家抖+是有用的，它可以帮你快速的去匹配，测试自己的作品是否违规或限流，测试用户的属性用抖+，新账号快速贴标签用抖+，抖+可以逃过前期快速的进行人工审核。但是如果要去都抖+前提是你的反馈比例一定要好，不然你投了也没有什么意义，抖+是锦上添花，抖+最大的作用是可以快速的测试你作品的内容是否存在违规以及你的作品有没有上热门的可能，很多人发布完一个作品，满心期待着第二天上热门，我们在刚放完作品就可以马上却测试一下，马上就可以测试出来，刚放完作品之后可以点开抖+去测试一下，并不是马上就要去投抖+，如果提示你作品违规，提示你的作品不允许投抖+，那么你这个作品基本不会有太高的播放量，放完作品直接点开去测试一下就可以了
如何快速获得大量粉丝：这个大家最关心的问题。首先是定位人群，比如说我是一个创业成功的北漂九零后这句话囊括了一大批极具消费能力的年轻人群，首先九零后前后五年覆盖全国两三亿的人群，其次这类人群马上快三十岁了或者已经三十岁出头了，工作了好多年，也没有存到什么钱很容易萌发创业的冲动，也没有创业的经验又很容易被蛊惑，然后再听到我是北漂，那么大部分有身份同感的人就来了，北漂沪漂深漂就会来关注我，他们就会想他能成功那我也能成功，激情就上来了，这两个标签重叠的人群是在中国至少有三千万左右，就算你吸引到了百分之一，那也有三十万。总结一下涨粉的技巧:第一步，定位人群，他们是谁，他们在哪他们多大了，他们应该会喜欢什么 第二步，输出内容，根据这类群体输出相对应的内容 第三部适当的花点小钱加速这个过程。要让想要的这群人喜欢看你的内容，就像刚刚讲过的，我是一个创业成功的北漂九零后，如果我天天去发美食和服装他们就不会来关注我
抖音的推荐机制：抖音是一个去中心化的平台，他的推送机制决定了每一个人的作品都有上热门的可能，有很多搞微商的跑到抖音去做引流不知道如何做，搬运了一些作品过去被封号了被限流了，要不及时发的作品没有播放量。关于抖音上热门最基本的算法，都是赛马机制内容为王，并不是你的账号没有养好。第一步上传作品到抖音，机器人进行检查，检查你的画面标题是否有违规，如果机器人认为你的画面标题存在违规，下一步就会把你的视频交给人工审核，检查你的视频标题画面音频，如果检查完确实违规，就会把你的视频删掉严重的话会封账号处理。机器人检查发现你的作品没有违规，就会进行到画面消重，画面消重就是搬运，如果你的视频别人已经发过一次了，你再去发一次，那么这种就叫搬运，这种情况下视频会被屏蔽或者是减少推荐，发出去的作品也不会有任何的播放量，如果不是搬运的，就会结合你的关键词和画面，系统会给你匹配200到300的在线用户，这一步很重要。举个例子，假如是做美妆的up主，发的是美妆内容，系统会根据你的标题和内容，包括你的话题还有你的名称、签名、性别等推给那些喜欢看的用户。但是如果你的画面标题还有文案描述看起来像是养生内容或者售卖服装的内容，那么系统就会给你乱匹配。在系统给你匹配两百到三百个用户之后，这些用户就是你这个视频的评委，如果这两三百人反馈不错的话，比如点赞率评论率转发率完播率以及其他人看完你这个视频关注你的比例都很不错，说明你这个视频很受欢迎，这些反馈都非常不错，系统就会加大推荐，其中重点是完播率，比其他另外三点都重要，什么是完播率我们刚刚在前面已经讲过了，简单来说就是你能花10秒钟讲完的就不要花15秒，要让别人把你的视频从头看到左后一秒，如果别人看了几秒就不想看了划走了，那就说明你的视频不优质，系统会认为你的作品不好就不会推荐你的视频了，那么停止推荐之后还可能会下面的处理，可能是因为新账号的权重比较低，或者第一批推荐的200-300的用户不精准，因为是机器人推荐不可能做到百分之百精准，这就是为什么有的时候大家的作品内容明明还可以，可是就是没有人看，这个时候系统没有给你继续推荐的原因就是第一批推荐的用户和你的视频内容明显不相符，这个不相符的问题就会导致第一批的用户不精准，不精准的话视频就会进入冷启动的状态，以后说不定会火，不是马上就火，就像有的时候大家的视频发第一遍不火，发第二遍的时候就火了，这就说明第一批的观众不精准，就是这么一个原理，第一遍不火的时候可以尝试着去发第二遍，但是不要马上去发，可以隔个两到三天再去发，进入到冷启动的状态之后，以后它还有可能被你其他的爆款视频带动起来，带动起来之后同样的也会被系统加大推荐，系统增加推荐，第一批给你推荐200-300，第二批在推5000人，如果这五千人反馈不错，就再给你推五万人十万人二十万人五十万人甚至五百万人以此类推，会一直对到别人不想看为止，这个周期大概在一天到一周甚至一个月，如果视频在推送的过程中，涉嫌违规被举报或者因为你有一些不好的行为被举报了，比如进入其他人的直播间骂人，在评论区说脏活等行为，人工就会审核你的作品，当审核确实违规了，就会把你的视频删除掉，给你评级给你限流，严重的会直接给你封号，我们的视频有时候火着火着突然不火了，最后甚至视频都看不见了，就是这个原因。如果觉得举报不属实，可以进行申诉，申诉失败了还是一样的删除视频评级封号等一系列处罚，申诉成功了会继续加大推荐，最后就会存到你的库存里面冷却，以后就是零散推荐。这个就是抖音上述热门完整的逻辑算法，这一步非常重要，只要是做抖音，这个原理就一定要搞清楚，至少需要知道什么样的内容可以上热门，什么样的内容是上不了热门的
什么是权重：简单来说，权重就是账号的重要程度，抖音是非常反对过分营销的，所以任何一个过分营销的账号做起来都非常的困难，权重其实很好理解，假设你跟一个百万粉丝的账号输出同样的内容，抖音肯定会给这个百万粉丝的账号流量不会给你流量，所以权重也代表了你在抖音眼里的分量。权重的意思就是你发布一条视频之后，抖音推荐给多少人观看。举个例子，我有两百万粉丝，我发布了一条视频，那么抖音给我的保底量就是二十万到三十万，不管我发什么，它都会给我这个流量，因为我的粉丝比较多，但是你的账号只有几百粉丝，甚至没有粉丝，那么这种情况下你就没有保底流量，所以粉丝的数量不一样，权重自然也不一样，那么怎么样去提升权重呢，有以下四个评定的标准：第一种是僵尸号，第二种是低权重账号，第三种是正常权重账号，第四种是高权重账号，自己来对号入座，看一下自己的账号是处于什么阶段没。第一种：如果你发布的作品播放量不超过一百，那说明你的账号基本没有什么权重，抖音会认为你是一个劣质的营销账号，已经给你打上标签了，如果发布十个作品还不能破百，那你这个账号就可以放弃了，可以把它作废换绑重新注册。第二种是两百到三百的播放量，这个叫低权重账号，这个播放量比较尴尬，可能增长上来也有可能降低下去，如果运营的不好就变成了僵尸号，如果运营的号就变成正常权重的账号，如果发布二十个视频播放量还是起不来，就需要把它换绑重新注册（怎么样换绑？其他课程里有讲解）
很多人已经解决了这个低权重的问题，他会卡在500到800之间，超过500就是正常权重的账号，什么是正常权重的账号，就是所有玩抖音的用户都应该有500以上的播放量，如果没有，就检查一下自己视频的内容是不是有问题或者自己的账号是不是有问题，如果账号就问题就换绑重新注册，很多人会卡在这个500到800这个档位上，那么这个500播放量怎么样去突破呢，在这里给大家提供两个方法。第一个方法就去是去发布一些容易得到播放量的内容，比如说一些精彩电影片段的混剪，一些情感内容励志故事，甚至可以去搬运一些爆款视频，破除之后再把这个视频删除掉，靠这些内容是很容易突破你账号的权重的。关于怎么样搬运视频是有一些技巧和方法的，不是直接下载下来进行搬运（这个课程里具体没有说怎么搬运）第二个方法就是开启直播功能，直播的账号抖音会有一个流量加权，很容易突破500的数值，大家可以去体验一下效果非常的明显，非常的有用。最后，如果你的播放量在一万以上，随便发个视频都在一万以上，那么你的账号就是高权重账号，高权重账号上热门是非常容易的，我们团队都是高权重账号，随便一发不管什么内容都是一万以上的播放量，以上就是抖音的权重，是非常重要的内容
抖音的六大变现：（视频里没有讲，说的是在一系列课程中有专门的一节课来讲这个六大变现）
开始做抖音之前需要哪些准备工作：（也是说有单独的课程讲解）
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