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抖店的四种流量来源以及解析

1、猜你喜欢:抖店根据你的搜索、兴趣推送相关商品,但是目前流量不大,不推荐专门研究。

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运营方向:

a产品权重(类似传统电商)

点击率、好评率、转化率(大于90%)、退款率、收藏加购、基础销量(30-50件,目前还没S单,容易被删除)

b店铺权重

体验分(DSR大于4.7)、垂直类目(只卖一个类目)、产品类目(人群、价格)等、达人数据(给你带货的达人口碑好)

运营思路:

a铺货:

1、产品数量:采集

2、店铺数量:开更多的店

b选品:

1、季节性、热门、蓝海

2、标题、主图、详情页

c补单:

递增单


2、搜索:

抖店直接搜索关键词,用户目前没习惯、流量也很小。

运营思路和猜你喜欢差不多,都是传统电商的思路。


3、达人带货:

a、开通精选联盟

抖店后台导航栏选择精选联盟,开通即可,开通条件是体验分4.0,如果已经开通了精选联盟,但体验分慢慢降到3.5分了,则会被关闭,如果被关闭3次,将会永久性关闭。

b、填写联方式

方便达人联系我们,开通方法-精选联盟-营销设置-联系方式-飞书、手机、微信


c、设置分成计划

一般开通普通计划就行。

具体分成是:

参考同行:精选联盟、蝉妈妈

,可以前期比同行高佣金,量起来慢慢调低。


怎么找达人帮你带货?

a、佣金高(高于竞品的分佣比例,通过蝉妈妈查同行找谁的带货,佣金比例是多少)

b、产品好(DSR、销量、评论、货源充足、质量好、专业客服)

可以直接告诉达人,现货发售、客服打电话沟通拦截差评。

c、产品销量好

d、达人好沟通(粉丝量小的,好说话的,)

e、批量联系达人(抖达达插件,成功率低)

f、手工联系达人(一个个联系,成功率高,有量了可以直接搜索“好物、种草、带货、”找粉丝量大的达人)


4、自播带货:

下期再说

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