如何拍出高转化带货短视频?实战卖点提炼!

抖音电商的带货视频越来越多了,抖音的二类电商就是专门搞抖音带货的平台。

其实最早引进短视频的是淘宝京东这些传统电商公司,短视频能提高店铺的转化率。

但有些短视频基本商品没半毛钱关系,更谈不上提高转化率了。

高转化短视频的几个要素:

1:拍摄背景

一个简单的白色背景对于任何拍摄来讲都是万能的工具,白色百搭。

背景纸可以创建一个L形无限延展的拍摄背景,不容易穿帮,不管是对静物拍摄,还是有模特的宝贝拍摄都十分重要。背景纸颜色很多,刚入门的商家可以选择较为百搭的白色,十几块就能淘到质量较好的背景纸。


2:灯光

对摄影有所了解的人应该都知道,拍摄过程当中,打光也是相当重要。灯光的冷暖、投射角度、明暗程度等等,稍作调整,拍摄效果也都大不一样。尤其是大多数商家都在室内完成拍摄,光线质量相对较差,更需要及时补光,建议大家购入一些拍摄灯光设备,网上很容易就能找到,价格也不贵。

短视频背景拍摄


3:视频时间9-30秒,15秒为佳

短视频是以单品展示为主,标清以上精度,横竖版皆可(服饰类竖版更佳,美妆,美食横版适宜),可放单品头图位置。用简明扼要的步骤突出商品卖点即可。商家可直接发布,猜你喜欢和有好货等公域择优抓取,被抓取曝光是有加权的。


4:视频基本要求

1)画质要求:高清720p以上

2)时长:15秒

3)尺寸要求:9:16

4)格式要求:mp4

5)内容要求:聚焦单品卖点亮点,以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主,需5秒内进入主体商品介绍。

6)视频中不得出现:黑边、三方水印(包括拍摄工具及剪辑工具logo等)


5:视频内容编辑(实战)

假如您是做的一款润唇膏的商品

a卖点提炼

进入淘宝,搜索“润唇膏”统计前一百页的各个商品的卖点并进行统计。

统计发现各个淘宝店对润唇膏的卖点基本是:

功能卖点:补水保湿、深层滋润、温润亲肤、淡化唇纹、修复裂唇、去死皮。

成本卖点:角鲨烷、天然蜂蜡/棕榈树蜡、各种植物果油、维他命E、天然植物精华(橄榄/芦荟等)

淘宝搜索润唇膏

b卖点筛选

提炼1-2个主卖点:其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的,或者没说好的点。

主要方法有几种:

1. 功能/品质

香氛型洗发水主卖点是香型,润唇膏主要主功能是润唇,各种护肤品的美白保湿祛痘补水,水果的水分/甜度/原产地等;

2. 成分/原料

氨基酸洗发水的氨基酸、HFP的烟酰胺、认养一头牛的100%生牛乳+优质乳蛋白、一些护肤品主打的芦荟、精油、寡肽等;

3. 包装/产品设计

爱美之心人皆有之,有设计感的产品和包装比长篇大幅的好吃、亲肤、手感好等新形容词更容易被感知到,吸引消费者目光,尤其是女生。

4. 其他

特殊产品形态和服用方法(白加黑)、极致服务(海底捞)、极致性价比(小米)都是可以成为品牌的卖点的。

c卖点诠释

通过筛选提炼出2个卖点:牛油果脂,加拿大海洋多聚糖、交替单细胞发酵提取物。

对于牛油果大家认知度很高,通过百度搜索得出,牛油果脂,保湿锁水,有效改善唇部干裂现象,使双唇柔软丰润。

d卖点制作

3个大白话技巧:

1.比喻:滋润,嘴巴像打了玻尿酸

2.数字化:滋润时间可以持续8小时,上班到下班全程都在滋润

3.前后对比(拍抖音视频时慎用,不要夸张,不然很容易审核不通过)

前后对比

4.场景化,代入到真实的场景中,突然产品卖点

场景化


以上5点助你拍出一个高转化的短视频,其中第5点一定要花更多的时间,卖点提炼的越好,阐述的越详细生动转化越好。

视频拍好了,还要具有广告投放技巧,详细请查看这里https://www.xuedaqiang.com/post/42.html


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